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  Negociación Avanzada Volver
  Descripción

Este curso esta orientado a optimizar el proceso de negociación, en el entendido de un antes, durante y después, bajo el esquema de juego de suma mayor que cero: “ganar-ganar”.

Se capacita a los participantes para diagnosticar todas aquellas variables y factores que deben considerarse antes del inicio de la negociación misma, con el objetivo de aplicar un esquema ordenado que permita visualizar oportunidades, amenazas, fortalezas y debilidades. También se ven diferentes estrategias, ventajas y desventajas de cada una y formas de llevarlas a cabo.

Practican también los participantes, conceptos y modernas técnicas de negociación (aprendidas en el curso de desarrollo de habilidades para la negociación), entre otras, el manejo de la comunicación subliminal, la administración del stress individual y del equipo negociador, relaciones interpersonales, automotivación, para ser aplicados durante la negociación misma y la posterior etapa de administración de los acuerdos (el después).

Contenidos

 
 
    •  Preparación para un proceso de negociación
    •  Análisis de variables relevantes en un proceso de negociación
    •  Factores a considerar en el proceso: personales, grupales, de la organización
    •  Fijación de objetivos para el proceso de negociación
    •  Creación de estrategias de negociación
 
    •  El concepto ganar-ganar y como aplicarlo
    •  La Inteligencia Múltiple del equipo negociador
    •  Formación del equipo negociador
    •  Manejo de tácticas engañosas
    •  La estrategia de la Atención con Actitud Positiva
    •  Manejo del stress, individual y del equipo negociador
 
 
Duración

 
  El curso está diseñado para ser impartido en 20 horas, mediante un sistema dinámico y participativo, con ejemplos prácticos, basados en aspectos técnicos y conceptuales de los temas tratados.

 
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